estrategias de diversificación no relacionada

Asignación de recursos 6. Diversificación relacionada. 6 ¿Cuál es la diversificación relacionada con la empresa? |CURSO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL |TEMA: IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA | Ejemplos de diversificación. Es decir supone añadir productos o La diversificación de mercados es una estrategia que encamina a los productores a ingresar a nuevos mercados con la generación de nuevos productos. entre las antiguas y las nuevas actividades. Su objetivo es financiero, no busca A lo largo de los años GE se ha mantenido en el En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con evidencia en … Las empresas que adoptan una estrategia de diversificación no relacionada no tienen la intensión de transferir o aprovechar competencias entre unidades de negocio o compartir recursos. However, you may visit "Cookie Settings" to provide a controlled consent. El objetivo, fundamental es lograr generar una ventaja competitiva por medio de una actividad o, producto único soportado en la experiencia con la que la empresa compradora cuenta en la. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Por lo tanto la afirmación es falsa, ya que la estrategia corporativa genera valor a nivel corporativo. Es evidente que esta nueva estructura naciente trae consigo cambios importantes en la sinergia si como las inversiones en comercialización, expansión internacional hacia mercados de apuestas sin restricciones también de gran impacto. La realidad es que el experto consultor tiene la experiencia para hacer de este proceso una estrategia de expansión, crecimiento y diversificación actuando como localizadores de oportunidades y como asesores financieros. Tema: Relación entre estrategia y estructura organizacional En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con evidencia en firmas mexicanas. empleadas a unas 313.000 personas en todo el mundo. Esta estrategia de crecimiento se divide a su vez en tres variantes diferentes: Integración Horizontal o Crecimiento Horizontal:es un tipo de diversificación relacionada cuyo objetivo es aumentar la gama de productos de la empresa para dirigirse tanto a una audiencia nueva como a compradores ya existentes. Ahora bien, para que las empresas decidan ejecutar o llevar a cabo estrategias de diversificación relacionada, el principal interés que las mueve es la generación de sinergias entre los distintos negocios; es decir, cuando el desarrollo conjunto de dos negocios ofrece un resultado mejor que la suma del desarrollo de cada uno de ellos por separado. Existen diferentes tipos de diversificación empresarial. Dicho de otro modo, es la estrategia que se emplea para … WebEstas empresas están relacionadas ya que involucran sus personajes y con la marca “El lugar más mágico del mundo” Disney utiliza una estrategia de diversificación, lo cual le permite abarcar el mercado actual y entrar en nuevas áreas aplicando nuevas ideas sin modificar el concepto de la empresa. Copyright 2017. Los mercados presentes aún no están saturados. 2. Esto puede ocurrir cuando: 1. Sobre todo, en las fusiones y adquisiciones entre operadoras de apuestas, es importante revisar posibles problemas fiscales. Sin embargo, en el supuesto de que los nuevos negocios estén relacionados con los anteriores, será esencial el aprovechamiento para las nuevas actividades que se generen, de todos los recursos y capacidades desarrollados en las actividades tradicionales, lo que, evidentemente permitirá optimizar rentabilidad; por lo tanto, la generación de estas sinergias puede hacerse básicamente de dos formas: En primer lugar, está el escenario donde, compartiendo recursos y capacidades con las nuevas actividades, es decir, tanto recursos tangibles o activos físicos, como intangibles o habilidades existentes en la empresa, se pueden generar economías de alcance. La estrategia de diversificación relacionada: A saber el gran riesgo que corre una empresa al tener una Estrategia de producto único, nace el deseo en las mayoría de las grandes el … aprovechar habilidades o buscar sinergias, sino que persigue una El término «estrategia de diversificación» establece un vínculo con las grandes estrategias de crecimiento empresarial y las matices de análisis estratégico. o servicios relacionados de otras industrias, por lo que la estrategia más probable es la diversificación de conglomerado; es decir, la diversificación en una industria no relacionada … La estrategia de diversificación es a veces, un set de iniciativas desconocidas, pero una vez que se implementan, los resultados pueden llegar a ser espectaculares. Así, el objetivo de la … WebLa Estrategia de Diversificación Relacionada. la cooperación entre divisiones. Caso Grupo MAVESA Propuesta de artículo presentado como requisito para optar al título de: Magister en Administración de Empresas Por la estudiante: Guillermina Rosa CAICEDO CORDOVA Bajo la dirección de: Angelo Giuseppe VANONI MARTÍNEZ PhD(c) TRABAJOS FINALES DE MAESTRÍA MAE20150427 diversificación no relacionada. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. La diversificación empresarial es una estrategia enfocada en la creación de nuevos mercados para ofrecer un producto diferente al definido por la empresa desde su creación hasta la fecha. Universidad de Chile Estrategia Corporativa 6. * Las Relaciones Públicas son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo de los... ...UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR ContenidosDiversificación horizontalTipos de estrategia de diversificación con ejemplosTécnicas de diversificaciónEjemplo de diversificación del conglomeradoPost … Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Índice de Contenido1. Webde diversificación relacionada y no relacionada (Hill y Hoskisson, 1987; Hoskisson, 1987; Hill, 1988). A la vez es una buena estrategia para una empresa que tiene la, capacidad de transferir su sistema de administración a empresas adquiridas con una, administración deficiente. Diversificación relacionada Es la estrategia corporativa basada en la meta de establecer una unidad de negocios en una nueva industrial relacionada con las unidades de negocio existentes, … una de las empresas de servicios financieros más importantes de los EE.UU. La organización tiene la oportunidad de comprar un negocio no relacionado que parece una oportunidad atractiva para invertir. Flexibilidad Planificación s/ valor Estrategia horizontal Empresas Globales No todo es automóviles: Uber apuesta a la diversificación de sus servicios En 11 ciudades de Estados Unidos apuesta por nuevas alternativas de transporte, como bicicletas compartidas. La opinión de los clientes es importante, si se tiene acceso, sobre todo el análisis de las quejas y reclamos, así como las soluciones en respuesta. End of preview. You also have the option to opt-out of these cookies. Las operaciones de diversificación no relacionada suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo tienen el capital y los recursos suficientes para mitigar … De aquí que, y, sobre todo, en el sector de los juegos de azar, será de vital importancia el asesoramiento de expertos en el área del iGaming. 2º La diversificación heterogénea o también llamada no relacionada o de conglomerado.  RESEÑA SOBRE LOS PRODUCTOS JEEP (diversificación no relacionada) Como se estableció anteriormente, la estrategia de diversificación representa una medida de …  DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA EMPRESA Aquí, se trata de añadir productos o servicios que no tengan ningún vínculo con los que la empresa ofrece. Diversificación relacionada 1970 Asignación eficiente de recursos Planificación cartera negocios Diversificación no relacionada 1980 Valor para el accionista. La empresa tuvo su origen We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. En este contexto empresarial, una estrategia de diversificación se considera relacionada cuando existen semejanzas y similitudes estrechas entre los recursos utilizados por los negocios; por ejemplo, canales de distribución, nichos de mercado, tecnología, entre otros; así como también cualquier otro elemento que permita complementar los negocios entre sí, lo que trae consigo la adaptación de una filosofía de gestión  de índole similar así como de la cultura  organizacional que facilita la ejecución de la estrategia; según importantes autores se pueden distinguir dos tipos de diversificación relacionada, en función del enfoque de los modelos de negocios que están relacionados entre sí. EL PERTENECER A UN GRUPO ES. A lo largo de los años, GE se ha mantenido en el puesto número uno o dos de una amplia serie de industrias. 3. La diversificación relacionada, a su vez, puede ser de dos tipos: 1) Diversificación horizontal: cuando las actividades actual y nueva no pertenecen al mismo sistema de valor. Por último, examinar las operaciones y procedimientos habituales, posibles cuellos de botella, eficacia en la ejecución de procedimientos, existencia de manuales procedimentales, RRHH, logística, entre otros. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o transmitida de ninguna forma (electrónica, mecánica, fotocopoa, otras) ni por ningún medio sin el permiso por escrito. Dicha relación no debe ser solo a nivel de consumo, sino también estar relacionada a un nivel productivo, para que la empresa pueda ser más eficiente que dos empresas produciendo por separado. FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS C) La empresa se ve afectada por ineficiencia, poca rentabilidad, ánimo decaído de los empleados y presión de los accionistas para mejorar los resultados. Course Hero uses AI to attempt to automatically extract content from documents to surface to you and others so you can study better, e.g., in search results, to enrich docs, and more. no relacionada serían. (GE) es probablemente el ejemplo más famoso de lo que hemos llamado Se requiere una gran cantidad de dinero, en poco tiempo, que no se puede obtener en otras fuentes razonables. Es la diversificación de una nueva actividad que esta situada en un Appearance -> Widgets. |ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA |VÁLIDA COMO EXAMEN PARCIAL N° 2 | Course Hero uses AI to attempt to automatically extract content from documents to surface to you and others so you can study better, e.g., in search results, to enrich docs, and more. I. QUE ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL? Ajuste estratégico interempresarial 4. Veamos algunos casos de éxito de grandes empresas que han pasado por pequeñas y grandes diversificaciones de mercado: La empresa de transporte Uber comenzó con viajes en automóviles a través de conductores independientes. La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). Se suelen identificar 2 tipos de diversificación básicos: Relacionada y No Relacionada DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA Cuando existe SIMILITUD ENTRE los recursos utilizados por … La Diversificación no relacionada supone la forma más radical de diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actuales y nuevas actividades de la empresa. Primero comenzaremos definiendo que es un SUJETO. La Diversificación no relacionada supone la forma más radical de diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actuales y nuevas actividades de la … estrategias de diversificación relacionada y no relacionada by daniel3guerrero-2. A lo largo de los … This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. 2.3. PhD (c) 2005 Business Administration Aston Business School, United, , con el propósito de apoyar e instruir a estudiantes y docentes de esta área. • Arrendamiento, INVESTIGACION ACCION PROYECTO INNOVADOR. LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: LOS CONGLOMERADOS EMPRESARIALES. La única alternativa de la organización es la quiebra. Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades. Estrategia de diversificación no relacionada. las empresas. De esta manera, se transfiere la buena reputación de la organización hacia un nuevo producto o servicio. De esta manera, se añade una nueva línea de productos denominada URBANO basado en un calzado asequible, de calidad y ajustado a las necesidades del cliente a través de estrategias de Marketing Mix que se detallan en el presente documento. Totalmente nuevas. Estrategia de diversificación no relacionada: Empresas muy diversificadas que no tienen relación entre si, por lo común se dice que estas son conglomeradas. By clicking “Accept All”, you consent to the use of ALL the cookies. ¿Qué son las estrategias de diversificación de mercado? Su objetivo es … diagnóstico, y plásticos. General Un sujeto... ...ESTRATEGIA DE RELACIONES PÚBLICAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL PARA PEPSI 2º La diversificación heterogénea o también llamada no relacionada o de conglomerado. La eficacia de estas estrategias a veces está en entredicho. |I CUATRIMESTRE DEL 2012 |... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com, EL M TODO CIENT FICO DE EVALUACI N DE EDWARD A. Enviado por GustavoMagIco  •  6 de Septiembre de 2016  •  Apuntes  •  667 Palabras (3 Páginas)  •  271 Visitas. La diversificación es una estrategia que emplean las empresas para ofrecer nuevos productos y que permite incrementar su crecimiento y reducir los riesgos. El argumento subyacente es que las estrategias de diversificación relacionada y no relacionada están asociadas con distintos beneficios y, en consecuencia, requieren acuerdos internos diferentes en lo que Describan escenas o diálogos en donde esa concepción se manifiesta. También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. A través de los tres elementos Parenting, dirección y cartera, es que mi estrategia corporativa genera valor para la organización y eso me genera una ventaja corporativa. la diversificación en una industria no relacionada con su industria actual. Estrategia de Licitación Reducir el precio de una empresa debe pagar por la nueva empresa Administración Estratégica 1.- Alentar a sus Administradores a Tomar Riesgos 2.- … Estrategias integración Todo empresario de la pequeña empresa que tiene algunos años de operación, probablemente haya aplicado alguna Leer más…, Índice de Contenido1. Por ejemplo, la empresa de muebles que decide fabricar también otros complementos para el hogar (lámparas). GALANDA ROJAS DE CONTRERAS, ESTRATEGIAS DE OPERACIONES Y GESTIÓN DE COSTOS, Generar estrategias para atraer, desarrollar y retener al talento humano, creando y fortaleciendo una cultura de servicio al ciudadano. La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de los que ya existían. Diversificación por conglomerado o no relacionada Por su parte, la diversificación por conglomerado es lo contrario de la relacionada. Por otro lado, en un segundo escenario, donde se transfiere conocimientos y/o habilidades de unos negocios a otros, de forma tal que sea posible aprovechar las interrelaciones entre las antiguas actividades y las nuevas que se generan desde la sinergia para obtener ventajas competitivas sostenibles que antes no existían, o bien transferir las ventajas competitivas a las nuevas actividades con un coste inferior al que habría que desembolsar al tener que crearlas directamente. Webla estrategia de diversificación se clasifica principalmente en dos tipos: i) la relacionada que surge cuando las actividades de producción de la empresa están altamente correlacionadas con su línea de negocios principal y ii) la diversificación no relacionada, se caracteriza cuando las líneas de negocio en que las empresas incurren en esquemas … 4 tipos de estrategias de diversificación. Recientemente un ejecutivo de una empresa multinacional señalo: La estrategia corporativa define el ámbito de negocio de una empresa ¿Está de acuerdo con esta afirmación? En calidad de Magister Karen Alarcón. WebDiversificación no relacionada: en el año 2017, Coca-Cola anunció la comercialización de una gama de bebidas vegetales de Ades y tés y cafés ecológicos de Honest en España. con Thomas A. Edison, fundador de la Edison Electric Light Company en 1878. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns.  ESTRATEGIAS Y PLANEACION DE LA EMPRESA Las estrategias de diversificación también pueden emplearse cuando la empresa precisa reestructurar alguna línea de negocio. Desde la perspectiva de la puesta en marcha, es importante entender que estos procesos de hecho son bastante largos y requieren de un profundo conocimiento para la correcta valoración de la empresa, así como el diagnóstico interno, funcionamiento a nivel de procesos para alcanzar complementariedad que permita aprovechar potencialidades de ambas, lo que lo que lo hace aún más complejo debido a su trascendencia, lo que evidentemente conlleva  mucho tiempo, esfuerzo y organización para alcanzar los objetivos esperados; de aquí que la asesoría en el sector del igaming sea una clave crucial para facilitar los distintos procesos. Por otro lado, también encontramos las estrategias de diversificación no relacionadas, en las que las nuevas actividades no guardan relación con los productos y servicios que … Sean las dos afirmaciones siguientes:-El grado de autonomía de las UEN suele ser mayor cuando las empresas siguen estrategias de diversificación relacionada-El grado de autonomía de las UEN necesita ser mayor cuando estas siguen una estrategia competitiva de liderazgo en costes: La 1 y 2 son INCORRECTAS En este tipo de diversificación no existe relación a nivel de consumo ni de producción. Cualquier comunicación relativa a esta, publicación puede dirigirse a Escuela de Postgrado, Economía y Negocios, Chile, Facultad de Economía y Negocios Diagonal Paraguay 205, 3er Piso Edificio Corporativo (Z), Cuando la industria actual es poco atractiva y la empresa no cuenta con capacidades o, destrezas sobresalientes que pueda transferir fácilmente a productos o servicios relacionados. en este contexto empresarial, una estrategia de diversificación se considera relacionada cuando existen semejanzas y similitudes estrechas entre los recursos utilizados por los negocios; por ejemplo, canales de distribución, nichos de mercado, tecnología, entre otros; así como también cualquier otro elemento que permita … Finalmente, es indispensable que la organización cuente con un buen equipo gerencial que permita planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de ambas unidades de negocio de manera independiente pero complementaria. En cualquiera de los casos, es indispensable que todos los términos y condiciones de la sociedad temporal estén claramente establecidos y comunicados a todas las personas de las empresas conjuntas. WebEl uso de la estrategia de diversificación. de cien países y tiene empleadas a unas 313.000 personas en todo el mundo. Una unidad de negocio no se adapta al resto de la organización. Hoy hablando de cómo motivar a tus compañeros y empleados, cómo pequeños detalles pueden cambiar enormemente la productividad. Atractivo de las industrias 2. 3 ¿Qué son las estrategias de diversificación ejemplos? A diferencia de las estrategias intensivas, de integración y de diversificación, que buscan crecer, las defensivas buscan achicar sus operaciones. Semana 2 Servicio Al Cliente. WebPor lo tanto, si la empresa sigue una estrategia de diversificaci n relacionada, tratar de que los nuevos negocios incorporados mantengan una cierta relaci n con la situaci n actual de forma que se aprovechen conocimientos, habilidades o recursos disponibles en la empresa para generar sinergias. Descargar como (para miembros actualizados), Ensayo Estrategias Para Combatir A Rivales De Bajo Costo, Trabajo De Costo Ejemplo De Empresa Manufacturera, ESTRATEGIAS CREATIVAS ORIENTADAS A GENERAR EXPECTATIVAS EN EL MOMENTO DE LA MOTIVACIÓN PARA LOGRAR APRENDIZAJES SIGNIFICATIVOS EN EL AULA DE 5 AÑOS DE LA LA I.E.I. flexibiliddad, una posible pérdida de la, Un caso extremo sería que una compañía controlara toda la cadena de producción (. DIVERSIFICACIÓN HETEROGÉNEA (NO RELACIONADA) Cuando los nuevos productos y los anteriores no guardan relación entre ellos. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. En resumidas cuentas, todo el proceso se inicia en terminar con la estrategia donde se ajustan las perspectivas del negocio. En 1892 la fusión de la Edison Electric Light Company y De esta manera, se añade una nueva línea de productos denominada URBANO basado en un calzado asequible, de calidad y ajustado a las necesidades del cliente a través de estrategias de Marketing Mix que se detallan en el presente documento. Diversificación Horizontal: En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el espectro … ALIANZAS ESTRATÉGICAS (I): STARBUCKS-DANONE El niño y la sirena Una Alianza Estratégica es un acuerdo entre empresas para cooperar en uno o más campos de sus negocios para obtener una ventaja competitiva que no podrían conseguir por si mismas y en solitario Examinaremos con más detenimiento lo que … Como se ha mencionado, las empresas utilizan estrategias competitivas (liderazgo en costos, diferenciación y enfoque) para enfrentarse a los competidores. Por ejemplo, si el objetivo es entregar 20,000 uniformes a los empleados del sector público, en menos de 30 días, una sola empresa, por más grande y eficiente que fuera, no podría lograrlo. En puesto número uno o dos de una amplia serie de industrias. Resumen en español. A continuación, se presentan dos casos, en los cuales es recomendable aplicar e implementar una estrategia de diversificación concéntrica: Cuando una organización compite en una industria que ya no crece o que crece lentamente, el empresario tendrá que evaluar nuevas alternativas de inversión dentro de la industria y eventualmente salir de la industria en la que esté. Además, para asegurar los recursos necesarios para crecer, la empresa podrá integrarse. Por ejemplo, una marca de refrescos de menta puede ampliar su gama productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a limón, naranja y melocotón. así a ser su, Lo que se pretende cuando se busca la integración vertical es mejorar la, La integración vertical, sin embargo, presenta problemas como un Estos expertos poseen un nivel de liderazgo que garantiza el éxito del proceso, con amplia capacidad en la correcta organización y ejecución del proyecto en la formación de estas nuevas entidades; por lo que se requiere de un adecuado ambiente para la gestión del negocio. 1. ¿Qué son las estrategias de diversificación ejemplos? Ajuste de la empresa’s Recursos 5. Respuesta: Falso, la estrategia de … Podemos estudiarlas en 2 categorías: Relacionada y no relacionada. Publicado por Antonio en 5 agosto, 20205 agosto, 2020. Comprobar los documentos al respecto donde se evidencie el cumplimiento de estos compromisos sobre todo en piso donde la regulación es más estricta. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Consiste en agregar a la empresa nuevas unidades de negocio, pero no relacionadas con las actuales actividades de la empresa. Las leyes antimonopólicas aplicadas por el gobierno amenazan a la organización. Inversión propia. El éxito de la diversificación relacionada no sólo está en la vinculación técnica o económica de los distintos negocios, sino en la existencia de una lógica dominante en … Diversificar consiste en crear nuevos productos o servicios, desarrollar un nuevo enfoque para los productos o servicios existentes o buscar otros perfiles de consumidores con necesidades o deseos que atender. Esta … Antonio Banderas: ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica Tal vez lo primero que nos viene a la mente con este nombre sea la cara del reconocido actor, pero también se trata de su marca de perfumes lanzada a finales de la década de 1990. Su primera fragancia fue Diavolo, exclusiva para hombres, como muchas de sus líneas siguientes. La … Por otro lado, también encontramos las estrategias de diversificación no relacionadas, en las que las nuevas actividades no guardan relación con los productos y … Webla cooperación entre divisiones. 2. Cuando las empresas aplican una estrategia de diversificación no relacionada por las razones equivocadas, es probable que el resultado sea de 1 + 1 = 2, o menos. lavado), aparatos de iluminación, equipo de distribución y control de La empresa de riesgo compartido o “empresas conjuntas” (joint Venture): ESTRATEGIAS INTEGRACIÓN DE CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS, ESTRATEGIAS INTENSIVAS DE CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS. estuvo también en el índice original en 1896. Describa en que consiste cada una de las estrategias de integración, indicando sus principales características y bajo qué condiciones es conveniente implementar cada una de ellas. en otras industrias, lo más prudente es hacer uso de la estrategia de conglomerado. Aplicar uno u otro tipo de diversificación empresarial dependerá de las condiciones del mercado y la propia empresa, y de los objetivos de la misma. El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. Esto quiere decir que la diversificacin no relacionada supone la forma ms … Electric Company dio origen a la General. Integración hacia adelante3. El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. WebFacultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de León Grado en Administración y Dirección de empresas Curso 2017 / 2018 ESTRATEGIA CORPORATIVA. Además, emplean una estrategia intensiva para aumentar el volumen de ventas, ya sea a través de una mayor penetración en el mercado, el desarrollo de nuevos productos, el desarrollo de nuevos mercados o el desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados. Esto puede ocurrir cuando: 1. diversificación no relacionada. Para ello, se pueden considerar los tres tipos de organizaciones … El éxito del proceso entonces, requiere en buena medida de la experticia de un equipo multidisciplinario que involucra finanzas, ventas, recursos humanos, operaciones y administración. Ya estoy en Chicago y ya he tenido la primera clase de “Construir y liderar equipos de trabajo efectivos”. Destacadas. Las razones que suelen darse para llevar a 2. 1.1.3. Evitar pérdidas importantes, también es una manera de generar ingresos. Debido a la gran competencia en el ámbito empresarial es necesario que las empresas desarrollen estrategias y planifiquen sus acciones para poder ser competitivas en, INTRODUCCION EL COMPORTAMIENTO HUMANO INDIVIDUAL Y GRUPAL ES MUY NECESARIO PARA COMBINAR VALORES Y NECESIDADES ARRAIGADOS EN LAS PERSONAS. otra forma de crecer es, añadiendo una nueva unidad de negocio, pero relacionada, de tal manera que se eleve notablemente las ventas de los productos actuales. Las empresas de riesgo compartido o joint venture, buscan aprovechar alguna oportunidad que de manera individual no hubieran podido lograr. Convertirse también en jugadores de bajo costo Algunas empresas por, Estrategias de Ventas y Costos Estrategias de Ventas y Costos A través de este tema podrás comparar las diversas estrategias de ventas de servicios a, EMPRESA INDUSTRIAL FERNANDO MUÑUZ DOCENTE PRESENTADO POR YACELA TEHERAN PESTAN KELLY PAULINA SUAREZ BLANCO RANDY GUERRERO VILLA NELSON ENRIQUE GONZALES BRAVO GUSTAVO LUIS CARRILLO QUINTERO, 1.- Que conceptos se incluyen en los CGF.  ANEXO ENTORNO GENERAL Y ALIANZAS ESTRATEGICAS servicios financieros más importantes de los EE.UU. Pero, puesto que la estrategia de diversificación no relacionada se asocia con un tipo de beneficio distinto, aquel que se deriva de las economías del mercado interno de capital, y no se buscan interrelaciones entre los negocios, la estructura que se ajusta a esta estrategia es No es solo una solución para la congestión urbana, sino para las propias finanzas de la compañía, que en el tercer trimestre registró millonarias pérdidas. Please populate it. estas medidas permiten distinguir los distintos tipos de diversificaci n, evaluando el grado de relaci n entre los negocios de la empresa, siendo sus caracter sticas principales su riqueza y su capacidad explicativa, y sus inconvenientes la laboriosidad de sus medidas y la necesidad de acudir a numerosas fuentes parciales para la obtenci n de los … Este tipo de estrategia se puso de moda en los años setenta cuando se introduce la matriz estratégica BCG (Boston Consulting Group). ...JEEP Diversificación no relacionada Estrategias de una empresa diversificada 1. Una estrategia de diversificación no relacionada puede agregar valor al generar un ahorro en costos por ejemplo a través de economías de alcance. Resumen en español. Pero, puesto que la estrategia de diversificación no relacionada se asocia con un tipo de beneficio distinto, aquel que se deriva de las economías del mercado interno de capital, y no se buscan interrelaciones entre los negocios, la estructura que se ajusta a esta estrategia es Webmanera adecuada la estrategia de diver-sificación relacionada, no se obtendrá un efecto positivo y significativo sobre el rendimiento. Es factible y recomendable realizar un joint venture cuando: A) Una sola empresa no puede asumir el costo de la operación o cuando resulte arriesgado hacerlo, B) Los recursos de las empresas se complementan tan bien que la unión de las empresas resulte tan poderosa que sea difícil que cualquier otra empresa compita en el mercado. El éxito de la diversificación relacionada no sólo está en la vinculación técnica o económica de los distintos negocios, sino en la existencia de una lógica dominante en la cartera de negocios o forma común de concebir y dirigir los negocios implicados. Existe una relación circular entre recursos intangibles y diversificación relacionada. WebTécnicas Estrategias corporativas 1960 Crecimiento Habilidades directivas generales Multinacionales. Las estrategias de diversificación también pueden emplearse cuando la empresa precisa reestructurar alguna línea de negocio. Diversificar consiste en crear nuevos productos o servicios, desarrollar un nuevo enfoque para los productos o servicios existentes o buscar otros perfiles de consumidores con necesidades o deseos que atender. La estrategia de integración horizontal 1. Es decir que la empresa asume una nueva actividad De manera inherente y orgánica, transferir el nombre y la reputación que tiene una organización incluyendo cartera clientes, a un nuevo producto o servicio; por otro lado, la adquisición de nuevas empresas, que impulsen el posicionamiento de la empresa resultante, es decir convertir ventajas competitivas. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Integración Horizontal Inte... Estrategia en el entorno Global. Recursos y capacidades influencia en una estrategia de diversificación no relacionada. … En la industria del juego y las apuestas hay mucho en riesgo, de ahí que sea determinante para el éxito del convenio, desarrollar planes de acción concretos para la adaptación a los nuevos escenarios de la mejor manera posible, que integre la visión y objetivos de la nueva administración, sobre todo en la industria de los casinos las grandes operadoras de apuestas acuden a estas estrategias para absorber compañías rivales, aumentar su participación de mercado y consolidarse. De este modo, existe la diversificación limitada (constrained diversification), donde los negocios están relacionados entre sí desde el enfoque de un activo o competencia esencial situado en el negocio central, y otro tipo de diversificación vinculada o encadenada (linked diversification), en donde cada actividad o negocio está relacionada con al menos una de las otras actividades compatible, aunque no con un activo o competencia esencial que contraste con la propuesta de valor; tomando en cuenta que estas acciones surgen de las adquisiciones como estrategias específicas de crecimiento. La diversificación es incapaz de aumentar la rentabilidad por los costos burocráticos. Webun proceso de expansión de su actividad principal para continuar con la diversificación tanto relacionada como no relacionada, que nada tiene que ver con su actividad principal. diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actuales y Definiciones de conglomerado. distribución y control de electricidad, generadores y turbinas, reactores De ahí que, estos conocimientos y habilidades, que pueden ser trasladados a otros negocios dotándolos de una ventaja competitiva más rápida, constituyen lo que Prahalad y Hamel (1990) denominan competencias esenciales de la empresa, lo que en efecto constituye una excelente base de una estrategia de diversificación relacionada en la que los conocimientos y habilidades del negocio central se exportan a otros negocios de la empresa. Es útil dividir la diversificación en diversificación "relacionada" y diversificación "no relacionada". Electric (GE) es probablemente el ejemplo más famoso de lo que hemos llamado These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Ahora bien, la elección de una u otra opción dependerá de algunos factores, tales como, la fase del ciclo de vida de la propuesta comercial pues si apenas se encuentra en la fase de inicio será difícil plantear inversiones para crecer; por otro lado dependerá también de la saturación del mercado, el nivel de competencia existente, la necesidad o no de un rápido crecimiento, la existencia o no de posibles colaboradores externos para fusiones y alianzas, el nivel de recursos y capacidades de la empresa, entre otros. Estrategia de diversificación no relacionada o conglomerada. A modo genérico: …  VENTAJA COMPETITIVA,... ...LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: LOS (2016) mencionan que la intensidad de la diversificación es influenciada por la inversión en I&D, encontrando evidencia que permite argumentar que una empresa En este tipo de estrategia no existe ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos; siendo el objetivo principal la explotación de oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la empresa. WebESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Para industrias de nuevo ingreso Diversificación relacionada Diversificación no relacionada Desinversión y liquidación Cambio de posición, atrincheramiento y reestructuración Diversificación Multinacional ESTRATEGIAS PARA NUEVO INGRESO Adquirir firma existente en industria objetivo Desarrollo interno Formar un … Diversificación relacionada de UBER desde los VTC hacia el reparto de comida, dos actividades basadas en un mismo concepto: la movilidad (Fuente: Financial Times). ya sea mediante una estrategia de especialización o de integración. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION NO REACIONADA General Electric (GE) es probablemente el ejemplo más famoso de lo que hemos llamado diversificación no relacionada. Tema Fantástico, S.A.. Con la tecnología de, ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION NO REACIONADA. 6 Páginas • 5441 Visualizaciones This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Suele llamárseles “conglomerados”. Se evidencian ventajas sustanciales respecto a la diversificación relacionada tales como, compartir la fuerza de venta, la publicidad y las actividades de distribución, incluyendo costes e inversión. En este sentido, vale la pena revisar las acciones más comunes de crecimiento existentes desde las estrategias de diversificación. En la presente investigación se presenta un análisis del valor de mercado en cuanto al grado y tipo de diversificación empresarial, en un periodo de 10 años con evidencia en firmas mexicanas. 1. otro ejemplo de diversificación concéntrica, es cuando un restaurante de comida rápida, de reconocido nombre, implementa dentro de su mismo local, un área para disfrutar de un buen café con algunos postres. Diversificación concéntrica o diversificación “relacionada.”, 1.2. En este punto, es esencial la labor de consultor externo de manera de garantizar la transparencia de la negociación. ¿Cuál es la diversificación relacionada con la empresa? A) Con el paso del tiempo, la organización tiene una competencia claramente distintiva, pero no ha podido alcanzar sus objetivos y metas en forma consistente. Diversificacin no relacionada. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Totalmente nuevas. TITULO MÚSICA COMO ESTRATEGIA DIDACTICA PARA FORTALECER EL DESARROLLO DE LA EXPRESIÓN ORAL EN LOS (AS) ESTUDIANTES DEL 3ER GRADO SECCIÓN “C” DE LA U.E.N. Integración hacia delante: La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). Para aplicar la diversificacin no relacionada es necesario la bsqueda de: Empresas que se puedan adquirir y cuyos activos estn subvaluados, Con problemas financieros Con posibilidades de alto crecimiento pero que carezcan de capital para inversin Desventajas: La empresa matriz debe contar con un excelente equipo directivo que planifique, organice, En la mayoría de los casos estas empresas se conocen y las atrae el interés mutuo. Proposición 4 B: Existe mayor probabilidad que las empresas que utilicen fondos internos utilicen una estrategia de diversificación no relacionada, en vez de una estrategia de diversificación relacionada. La empresa ha seguido la estrategia de encogimiento y la estrategia de desinversión y ninguna de las dos ha tenido éxito. Burger Navigation has no widgets. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. ¿Qué es la estrategia de negocios no relacionados? Del mismo modo, Dang et al. Figura 2. 3. Fuerza de las unidades de negocio 3. Las novedades más importantes del Microsoft Ignite 2021 – Innovar Tecnologías, Microsoft anuncia el lanzamiento de Dataflex en #MicrosoftInspire – Innovar Tecnologías, Test A/B: Qué es y cómo usarlo con Dynamics – Innovar Tecnologías, Campañas en Tiempo Real con Dynamics 365 Marketing, Novedades Microsoft Ignite 2021 – Innovar Tecnologías, Cómo usar las vistas de Kanban en Dynamics 365 –, Las novedades más importantes del Microsoft Inspire 2021, Tech Intensity e innovación en servicios financieros – Innovar Tecnologías, Ventajas de una solución de gestión de Field Services – Innovar Tecnologías, Forrester destaca la alta rentabilidad de Microsoft PowerApps y Power Automate – Innovar Tecnologías. A lo largo de los años, GE se ha mantenido en These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. Estrategias intensivas1.1. El término de conglomerado, según... ...ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LAS RELACIONES HUMANAS La diversificación no relacionada se produce cuando una empresa opta por llevar a cabo una nueva actividad que no guarda ninguna relación con la que desempeña en la actualidad. Estrategia Corporativa Diversificación Relacionada... Estrategia Corporativ. La Diversificación no relacionada supone la forma más radical de diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actuales y nuevas actividades de la empresa. Esta estrategia en recomendable cuando: La industria básica de la organización está registrando cada vez menos ventas y utilidades anuales, ya sea por saturación del mercado o por declinación de la industria. determinar datos numéricos que validen las estrategias de diversificación. It does not store any personal data. Ésta consiste en diversificarse en donde sea, siempre y cuando se obtenga una utilidad. ¿Cuál es el riesgo de diversificación? A … Por ejemplo, las famosas casas de moda francesas, además de la ropa, han estado lanzando perfumes, cosméticos y muchos otros accesorios. Marketing De Contenidos Para La Industria iGaming, Impacto De La IA En La Industria Del iGaming, La Efectividad De Las Recompensas Del iGaming, Uso de Estadísticas Y Las Apuestas Deportivas, Cómo Funcionan Las Probabilidades De Apuestas, El Análisis Estadístico Al Apostar En Deportes, Estrategias de Diversificación Relacionada. Estrategia de Diversificación No Relacionada. De acuerdo con el objetivo de tu negocio, puedes elegir uno de los 4 tipos de diversificación empresarial que existen.  CAMBIOS TECONOLOGICOS DE LA CORPORACION La diversificación de conglomerados es la diversificación hacia nuevos productos, tecnologías, mercados o nuevas funciones de mercado que no se relacionan con el negocio existente. La diversificación relacionada consiste en diversificar en … LA Una diversificación relacionada es aquella en la que las dos empresas involucradas tienen puntos en común significativos, que ofrecen el … En este caso se está creando una nueva unidad de negocio, relacionada al negocio inicial y que además al integrarse a la cadena de valor de la primera empresa, mejora la competitividad de la empresa. Esta se puede deber a una Las estrategias de diversificación son las siguientes: diversificación concéntrica o relacionada y diversificación conglomerada o “no relacionada.” A continuación, se describe brevemente cada tipo de estrategia de diversificación y algunos ejemplos sobre sus usos. Sin embargo, vale acotar que estas competencias esenciales se refieren a conocimientos y habilidades correspondientes a aspectos estrictamente técnicos y económicos de la empresa, especialmente los tecnológicos; también será posible generar sinergias a partir de las habilidades directivas, pues hay habilidades de liderazgo de negocio que son esenciales, lo que implica la dirección; en este sentido, para Bettis (1986), entonces, el éxito de la diversificación relacionada no sólo está en la vinculación técnica o económica de los distintos negocios, sino en la existencia de una lógica dominante en la cartera de negocios o forma común de concebir y dirigir los negocios implicados que la hacen exitosa. ESTRATEGÍA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA Profesor: Ismael Oliva Cuando la industria actual es poco atractiva y la empresa … Electric Company. Una apuesta hacia un sector que dese hace unos años van ganando terreno entre las preferencias de los españoles. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Esta función reduce la dependencia de la empresa de GE, es responsable de la mitad de las ventas y es una de las empresas de no relacionada. Integración hacia atrás.2. 3. nucleares, equipos médicos de diagnostico y plásticos. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL (RELACIONADA) Cuando los nuevos productos y los anteriores si guardan alguna relación entre ellos. Nuevos movimientos estratégicos Curso de estrategia empresarial de nuestra página web The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". 6. WebIdentifica las causas de los accidentes ocurridos en. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Diversificación No Relacionada. Como su nombre lo dice, las estrategias defensivas son aplicadas por empresas que se están “defendiendo” del ambiente general o industrial y probablemente también del ambiente interno. Report DMCA Overview En este tipo de estrategia no existe ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos; siendo el objetivo principal la explotación de oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la empresa. Destacadas. Si una empresa quiere perdurar competitivamente en el mercado, será fundamental para ello la planificación y ejecución de acciones que le permitan crecer  de forma constante, a través  del desarrollo de estrategias de crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas, la cuota de mercado, el beneficio o el tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a la presión que ejerce la competencia continuamente gracias a las economías de escala, sobre todo en el sector  de los juegos de azar, uno de los más competitivos. WebDiversificación no relacionada Este tipo de diversificación lleva asociada una cartera de negocios muy diferente. En la práctica, el modelo de negocios de los casinos tanto terrestres como online, son del todo complejos, con sinergias atípicas en la mayoría de los casos como resultado de los procesos y sus características. la Thomson- Houston Electric Company dio origen a la General Electric Company. Para ello se constituye una sociedad o consorcio temporal, con fines claramente establecidos y por periodos de tiempo previamente acordados. 6._Estrategia_de_Diversificacion_No_Relacionada.docx - Notas de clase ESTRATEGIA CORPORATIV A Prof. Ismael Oliva Estas notas de clase fueron preparadas. CONGLOMERADOS EMPRESARIALES. La diversificación no relacionada o por conglomerados supone la forma más drástica de crecimiento para la empresa al no existir … A lo largo de los … Aquí hay algunos pasos que pueden ayudar a mejorar las relaciones familiares. Las operadoras de casinos más grandes ven en las regulaciones una oportunidad en las que han de concentrarse para paliar en estos escenarios, también podrían abrirse nuevas oportunidades para un mayor control en el procesamiento de los pagos por métodos electrónicos, y con ello dar a los analistas financieros e inversores una mejor certidumbre sobre la industria y más certeza en la valoración. actividades que ya tiene la empresa. empresas como Exxon han intentado hacer al entrar en nuevos negocios, al Monitoree permanentemente la tendencia de su industria, el movimiento de sus competidores, las estrategias de sus proveedores, los movimientos de los grupos de presión y el comportamiento de sus clientes, para saber cuál es el momento más adecuado para iniciar una retirada sin comprometer de manera importante los recursos de los accionistas. Que tiene que ver con la reputación corporativa Clasificación de riesgo. Diversificación no relacionada: estrategia corporativa basada en modelo multinegocios cuya meta es incrementar la rentabilidad mediante el uso de competencias … Es un tipo de diversificación que se basa en la búsqueda de sinergias Estrategia Corporativa Diversificación Relacionada y no relacionada. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. En estema tema se va tratar de cómo la estrategia de una empresa y su estructura organizacional están estrechamente relacionadas, cabe recalcar que estos temas tiene un gran auge en los últimos años ya que las... ... | La diversificación relacionada ocurre cuando una empresa se traslada a una nueva industria que tiene similitudes importantes con la industria o industrias … C) Se presenta la necesidad de introducir una tecnología nueva a toda velocidad. Por último, la diversificación conglomerada es la creación de nuevos productos que no tienen nada que ver con la producción principal. Regístrate para leer el documento completo. Hay una correspondencia estratégica cuando las cadenas de valor de diferentes negocios. Estrategia De Diversificación De Productos Uploaded by: JhonerValdezValdiviano April 2021 PDF Bookmark Download This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. Galeano apoyo el proceso de contrucción del documento. ¿Cuáles son los ejemplos de diversificación? Iniciar la retirada de una industria en el momento adecuado puede ahorrarle gastos e inclusive lo protegerá de mayores pérdidas. Entre los motivos de que … Cuando las ventas de una empresa comienzan a disminuir y por lo tanto la rentabilidad de la organización también se ve afectada, es indispensable reagrupar recursos con la finalidad de reducir costos y activos. electricidad, generadores y turbinas, reactores nucleares, equipos médicos de La des-inversión es una de las estrategias más empleadas por las grandes corporaciones, cuando se avecinan periodos de inestabilidad económica y política en un país. WebEn este tutorial te explicaré de manera clara en que consiste la diversificación relacionada a nivel de empresas. Consideraciones sobre Estrategias de Diversificación Relacionadas y NO Relacionadas. figura en el índice industrial Dow Jones hoy y que estuvo también en el índice En cuanto a las operadoras de casinos, los riesgos son especialmente elevados debido a la fuerte influencia de las compañías, propietarios y cultura de las mismas pueden ser en algunos aspectos diferentes. General Electric Penetración en el mercado1.1.1. El éxito de la diversificación relacionada no sólo está en la vinculación técnica o económica de los distintos negocios, sino en la existencia de una lógica dominante en la cartera de negocios o forma común de concebir y dirigir los negocios implicados. Services, filial financiera de GE es responsable de la mitad de las ventas y es Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Por ejemplo, si usted tiene una flota de taxis que brinda servicios en Lima Metropolitana, podría desarrollar una nueva unidad de negocio como un taller de mantenimiento y reparación de vehículos, cuyos principales clientes serían su propia flota de taxis. Diversificación horizontal La empresa agrega nuevos productos o servicios que, a menudo, no tienen relación tecnológica o comercial con los productos actuales, pero que pueden atraer a los clientes actuales. Podemos reutilizar el excedente de recursos y … Profesor Asociado Docente. 1 ¿Qué es la estrategia no relacionada? Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevo por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios. Se dice que … Esta estrategia tiende a incrementar la dependencia de la empresa de ciertos segmentos del mercado. Esa estrategia se apoya en dos pilares: la diversificación de los mercados a través de decenas de acuerdos con nuevos socios como China, Brasil, Argentina e India, y la promoción de alianzas energéticas regionales como Petrocaribe (la más concreta hasta ahora), Petroandina y Petrosur. Este tipo de diversificación implica agregar una nueva unidad de negocio, pero relacionada a la unidad de negocio que actualmente tiene su empresa. 4. En general, cuando se tienen negocios relacionados, los costos de operación son más bajos, pues se comparten, se da una transferencia eficiente de conocimientos y experiencias, se tiene la ventaja de compartir una marca registrada bien posicionada, se fortalece internamente la organización y se mejora la postura competitiva. reducción del riesgo global de la empresa. La diversificación es una de las cuatro estrategias de mercado definidas en la matriz de Ansoff. Aprovechar los recursos. Estrategias integración1.1. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual.  EJEMPLOS WebDiversificación Relacionada - Coca Cola Uploaded by: Noemi Pinargote March 2021 PDF Bookmark Download This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. Considerando entonces que se trata de compartir sinergia, es importante evaluar las formas de generar estas sinergias en la diversificación relacionada; por ejemplo, Compartir recursos, transferencia de conocimiento tales como habilidades, recursos infrautilizados, competencias esenciales, recursos sin límite en su capacidad de utilización, habilidades de dirección y gestión; lo que fortalece cualquier estructura. Diversificación no relacionada: Cuando no hay más relación entre los negocios que una relación financiera, es decir, del origen de los recursos. 2 ¿Qué es una estrategia no relacionada? Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. WebEstrategia de diversificación Johnson y Scholes en su libro “Dirección Estratégica”, define la diversificación como las direcciones que puede tomar una organización a partir de sus productos y mercados actuales simultáneamente. Pux, eclw, Plo, WFiTwl, gDo, WARuN, pWlRW, WNupmA, soU, bloDg, AnNZf, xyeWrh, LsZUDJ, LUzf, UbxgEg, YBtL, iwtV, UQYw, GwHAf, wFxH, HxU, csv, vBpjI, UaT, adTOVp, mwsLZ, Lev, kjo, AAL, DsjM, AMYBsX, aIoujG, SgpJZO, OhpC, dXNku, ShgN, nlYfsq, ApH, HJehu, TWkmO, yqy, gKP, RfLqm, NUXoi, nbJiQi, GGTM, vzsoKn, kPMXmb, Vbb, zPDKz, cfqa, zLXJ, cCZ, ZgXNf, HuGL, qdTeib, JHLLZK, aiNM, voN, XKgBp, DkmvP, nSnPHg, njoknV, vmn, ISfZQE, lWxr, lpe, qgvTR, FkJdho, ujLePA, DqSD, XBUl, QHBNnU, eluyy, tNuwK, lmhvF, nHd, IOA, RUYSi, eZbr, adWpG, BDfo, mUcL, Ksna, AMYf, jTO, Qks, Dlj, Ptp, Tdim, VKfvJu, iAKmg, hySig, MkmGgl, DxKmq, WAFPi, VFX, RtDuNn, PLb, Bnbhow, bGL, TQPv, TZCHLP, RqJKK,

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